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3分钟带你解开韩都动力“双十二”大胜的秘密

时间:2017-12-14 16:16未知 编辑:李编

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/棕榈

双十一购物狂欢节余韵未消,双十二再次掀起消费高潮,虽说声势不如双十一那般浩大,但作为2017年的收官之战,对众品牌和商家却是意义非凡,一番龙争虎斗在所难免。韩都动力——作为中国最大互联网品牌生态运营集团韩都衣舍电商集团的全资子公司,携手一众合作伙伴再次趁胜追击,交出了一份完美的答卷。

精简的海报、一眼可收的数据......如果你仅是粗略浏览,可能并不能发现这份战报中所隐藏的宝贵信息,也就没办法真正理解韩都动力突围双十一,征战双十二的真正秘密。

我们不妨一起透过这些表面的数据,深度挖掘一下韩都动力背后的运营逻辑,借此剖析韩都衣舍电商集团能够蒸蒸日上、长青不衰的原因。

总成交额度同比增长224%,占据天猫、淘宝多类目top榜,海报中简单几个数字背后其实包含着客服、仓储、销售等一条完整的供应链,更进一步来说是完整的生态体系。

早在2015年,韩都衣舍电商集团创始人赵迎光就已经率先提出二级生态发展战略,随后开启了“品牌商+服务商”双轮驱动模式,同时,聘请具有二十年线下、线上品牌资源整合运营经验的电商品牌专家李城出任韩都动力总经理,将业务向品牌孵化以及品牌运营等服务延伸,围绕“大服饰行业”做互联网品牌生态圈。

韩都动力自成立以来,服务、孵化品牌涉及“大服饰行业”中包括服装、鞋帽、箱包、配饰、家纺、家居等方方面面,不同类目、不同品牌以韩都衣舍电商集团为核心,以韩都动力为纽带,搭建而成一个开放、共享、不断进化的互联网品牌生态系统,通过品牌价值重组不断碰撞出新的元素、新的价值,诞生“新物种”。

在新零售的背景下,原本的游戏规则和格局早已发生改变,新一代的消费群体更注重消费体验的新需求迫使这个世界的“新物种”们演化到另外一种状态——“失控”。正如韩都动力总经理李城所说:“唯有这种看似无序实则暗藏规律的“失控”才能打破僵局,颠覆传统场景,不断涌现的“新物种”们将重构新经济,塑造新生态,而我们韩都动力则是集团应对新形势、新变化所下的一盘大棋。”

2016年“亿邦未来零售大会”上,韩都衣舍电商集团创始人兼CEO赵迎光就已经指出,线上品牌突破的主旋律,要么做生态,要么融入生态。韩都动力正是驱动生态加速运转的三驾马车之一。

韩都动力通过与韩都衣舍的九大生态体系全面对接,包括韩都智能的高效信息系统、韩都传媒的公关渠道、韩都客服的金牌服务、韩都映像的视觉塑造以及快速反应、高度自动化的储运系统等,合作品牌可以轻松嫁接完整供应链,将更多精力投入新时代、新背景下的新要求,专注于自我蜕变和跨越发展。

互联网品牌生态系统的天然属性在于开放、汲取和资源聚合,如何协调庞大的资源运转,避免优势浪费、堵塞成为死循环就变得尤为关键,但这对于继承了韩都衣舍电商集团互联网品牌基因的韩都动力显然不是问题。

依托韩都衣舍,韩都动力深知品牌0到1、1到10、10到100的不同品牌发展阶段,借助强大的资源整合能力,韩都动力以韩都衣舍的品牌势能背书,全面整合了其互联网品牌生态系统中的内部资源,通过对资源的挖掘、调配与共享,实现优势互补,达到1+1远大于2的发展成果。

通过大数据分析,韩都动力可以根据不同类目、不同品牌的不同特性提供最优的发展路径,保证生态系统中的每一位成员在合适的时间匹配最合适的资源。

基于韩都衣舍所特有的产品小组的单品全程运营体系,韩都动力的项目组以品牌运营、品牌宣传、品牌赋能为工作核心。每一个合作项目,都有单独的项目小组负责运营,每个小组有“运营”、"推广"、“策划”、“视觉”、“制作”等人员,对所负责的品牌全案运营负责,保证运营过程中的每个环节出现问题都能有专人在第一时间出现解决。

资源调配的“阳光”优势、二级生态发展策略提供的肥沃“土壤”、善于管理、经验丰富的“园丁”涵盖了生产、销售、品牌运营等所有环节,在韩都衣舍电商集团所打造的互联网品牌生态系统中,绝不是一家独大,垄断资源发展的局面,而是启发互助,协同进化,保证一众“新物种”快速崛起,“新生态”迅速蜕变。

在如今万物互联的信息时代,做平原上的一棵孤木显然已经不符合时代发展大势,唯有抱团取暖,融入生态,才能保证有足够的力量和底蕴抵挡新零售风暴所带来的冲击,韩都生态所聚集形成的品牌矩阵无疑是众多中小品牌一个不错的选择。

通过韩都动力合作品牌们在本次双十一、双十二轮番大战中所取得的成绩,我们不难看出,韩都动力所构建的生态模式已日趋成熟,在“失控”的新物种发展态势下,本就是“新物种”中的一员的韩都动力已然走在队伍前端。